Vender una vivienda en España.
La cesión de los derechos de propiedad de una vivienda en España se realiza siempre mediante un notario público. El proceso de venta de una vivienda difiere mucho entre las naciones. Así es el proceso hasta la última reunión con el notario:
OBTENCIÓN DE INFORMACIÓN
TECNOLÓGICA. Como vendedor usted está obligado a obtener una etiqueta energética de la vivienda. La misma debe ser entregada luego al comprador al momento de la venta. Bjurfors España puede recomendar asociados competentes que se ocupan de emitir la etiqueta energética.
LEGAL. El vendedor deberá poder proporcionar toda la documentación de la vivienda, es decir, el título de propiedad, certificado del derecho de posesión, información sobre el impuesto de bienes inmuebles y de la cuota a la comunidad, las cuentas de electricidad y agua, etc.
VALOR DE MERCADO. Se debe realizar una tasación del valor. Se deben obtener referencias de ventas auténticas de viviendas semejantes en fechas cercanas, es decir, no solo datos de precios solicitados y ventas de años anteriores. Exija al agente inmobiliario que obtenga referencias de ventas semejantes y no solo ideas vagas o precios solicitados. En Bjurfors tenemos acceso a bases de datos y podemos obtener referencias con rapidez en la mayoría de las zonas.
ECONOMÍA. ¿Cuáles son los verdaderos costes operativos del inmueble? ¿Qué se necesitará reparar en el futuro y cuáles serán los costes? El posible comprador va a incluir estos costes en su propia estimación del precio. Lo ayudaremos a realizar esos cálculos.
ENCARGO DE VENTA
ELECCIÓN DEL AGENTE INMOBILIARIO. La elección debe basarse en las posibilidades del agente para encontrar posibles compradores, la competencia y el compromiso del agente en la defensa de los intereses del cliente. Entreviste a varios agentes antes de adoptar una decisión. Pregunte acerca de las competencias en corretajes, cómo comercializa sus propiedades, en qué idiomas las comercializa, qué sitios Web utiliza, etc.
En Bjurfors España al tomar un encargo siempre sugerimos un plan completo de marketing. Esto no es muy común entre la mayoría de los agentes y agencias inmobiliarios, quienes con frecuencia aspiran a obtener el mayor número de encargos tan rápido como sea posible.
ELECCIÓN DEL CONTRATO. El encargo de venta puede ser exclusivo o no exclusivo. En la práctica se elige un contrato sin exclusividad en los casos en que el propietario o el vendedor no sabe si la agencia inmobiliaria elegida tiene un mercado suficientemente amplio o el número de compradores para encontrar al comprador adecuado. En otros casos un contrato con exclusividad es, la mayoría de las veces, el más conveniente y asegura también que el agente se concentre en la venta de esa vivienda en particular. En las oficinas de Bjurfors de España utilizamos una amplia combinación de redes, sistemas informáticos inmobiliarios, asociados y canales de comercialización para que en el plazo más breve posible se puedan alcanzar los mejores resultados y logros.
SEGUIMIENTO DE LAS ACTIVIDADES DEL AGENTE INMOBILIARIO. ¡Realice un seguimiento de las medidas de comercialización que realiza el agente inmobiliario! El agente inmobiliario tiene cientos de actividades diferentes y la cuestión es tratar de estar en la cima de su lista de prioridades.
NEGOCIACIÓN. Por motivos naturales, el comprador y el vendedor tienen intereses contrapuestos. El agente inmobiliario se encarga de la negociación, pero un diálogo intenso entre el vendedor y el agente puede aumentar la creatividad y brindar soluciones a muchos problemas.